Checklista: Så kommer du igång med researrangörer

Checklista

1. Sök upp de researrangörer som passar dig. Börja med att ta reda på vilka researrangörer som är relevanta för din verksamhet. Vilken inriktning har de, och vilka typer av resenärer når de? Välj aktörer som matchar din produkt och din målgrupp.
2. Ha ett tydligt och anpassat erbjudande. Se över ditt erbjudande innan du tar kontakt. Erbjud tydliga paket och allotments som fungerar för researrangörens affär. Fundera på hur din produkt kan paketeras och optimeras tillsammans med andra tjänster. Se också över om du kan anpassa priser efter säsong och veckodag. Många tilläggstjänster kan skapa osäkerhet – försök i stället att inkludera så mycket som möjligt i totalpriset.
3. Ha koll på årshjulet. Researrangörer behöver information i god tid för att kunna lägga in produkter i sina system och marknadsföra dem inför rätt säsong. Ofta planerar de minst ett år i förväg – ibland upp till 1,5 år.
4. Tänk långsiktigt. Skapa erbjudanden som håller över tid. Eftersom researrangörerna arbetar med lång framförhållning kan det vara svårt att göra ändringar eller lägga till nyheter med kort varsel. De behöver också känna sig trygga med att det som säljs finns kvar när resan ska genomföras.
5. Se till helheten. Provisionen är en ersättning för det arbete researrangören gör åt dig – till exempel marknadsföring, försäljning och paketering. Om ni har en gemensam förståelse för affären skapar det bättre förutsättningar för ett långsiktigt samarbete. Samarbeten med andra produktägare kan också göra erbjudandet bredare och mer attraktivt.
6. Berätta om dig själv. Ta fram aktuellt material som hjälper researrangören att sälja din produkt: bilder, texter och gärna film som fångar känslan i upplevelsen. Lyft det unika och det resenären faktiskt får vara med om. Se också till att din egen digitala kommunikation är uppdaterad, attraktiv och tydligt kopplad till erbjudandet.

Emma Ekaremål från Asa Herrgård berättar om varför de valt att arbeta med internationella researrangörer för vissa av deras produkter. Foto och Film: Destination Småland, Cleverlearning, Alexander Hall.