Researrangörer på den tyska marknaden

3 viktiga resmålstyper:

1. Grupp- och kulturrundresor. Resor med buss (eller Fly&Bus) genom Sverige för grupper med reseledare. Mer kultur än natur är viktigt för affären för de största tyska arrangörerna till Sverige.
2. Bilrundresa. Finns många rutter och tematiska upplägg där resenären har egen bil men där ett paket kan bestå av till exempel färja och förhandsbokade hotell.
3. Fly&Drive. Flygresa med hyrbil på destinationen där resenären själv tar sig runt för nya upptäckter.

Utbudet av researrangörer är stort – alltifrån generalister till specialister på enskilda aktiviteter. Kataloger är fortfarande av stor betydelse på den tyska marknaden, även om den digitala marknadsföringen ökar.

När sker resandet?

Tyskarna har sex veckors semester och den mesta tiden läggs under sensommaren, augusti och september. Möjligheter till resor finns i maj, runt Kristi Himmelsfärd, samt i februari då Tyskland firar Karnevalsvecka med stängda skolor. Sommaren lockar mest, med i snitt cirka 400 000 övernattningar jämfört med vintertidens 100 000, när det gäller paketresenärer.

När ska du ta kontakt?

En tumregel är att det behövs minst ett års framförhållning om du ska samarbeta med en tysk researrangör. Under våren görs planering för sommaren som följer. Startpunkten är i mars då ITB­-mässan arrangeras och sedan görs detaljplaneringen och kontraktsskrivning fram till september. Under hösten produceras kataloger och broschyrer parallellt med att produkter paketeras online.

Detta gillar en tysk researrangör:

• Utnyttja den potential som redan finns, till exempel genom att lägga till vandring och cykling.
• Långsiktighet. Hålla fast vid initierade samarbeten. Researrangören behöver kontinuitet och produkter som är stabila under lång tid.
• Vänd på perspektivet – utgå inte från vad den typiska svenska gästen vill ha utan fundera över hur den tyska gästen trivs bäst.
• Utveckla och skräddarsy fler produkter, och gör det gärna i samarbete med en researrangör.
• Se möjligheten att via samarbetet utöka beläggning genom att ha verksamhet utanför svensk turist­ och konferenssäsong.

Att tänka på:

• Det kan vara komplicerat för en enskild företagare att ensam rikta sig till den tyska marknaden. Bättre är då att gå via de regionala samarbeten som finns.
• Två argument som fortfarande talar mot Sverige som resmål är att tyskarna generellt uppfattar att vädret är dåligt och att det är dyrt.
• Nyckeln är att utveckla fler attraktiva produkter, som i sin tur kan utvecklas vidare tillsammans för att bli unik och anpassade till en specifik researrangör.

Checklista:

• Ta kontakt med rätt researrangör i god tid.
• Se över vilka regionala samarbeten som redan finns.
• Lägg nya aktiviteter till ditt befintliga erbjudande.
• Lev upp till den tyska resenärens krav på kvalitet.