Av de 80 miljoner globala resenärer som är intresserade av en semester i Sverige uppger 36 procent att de helst bokar hela eller delar av sin resa via en researrangör eller resebyrå. För många svenska besöksföretag kan internationell distribution genom partners därför vara en viktig väg till fler internationella gäster.
Senast uppdaterad:8 juli 2026Internationella gäster hittar inte alltid till Sverige på egen hand. Bakom många bokningar finns ett nätverk av aktörer som paketerar, säljer och distribuerar svenska upplevelser på olika marknader. Genom att förstå hur det internationella distributionsledet fungerar blir det lättare att avgöra vilka samarbeten som passar ert företag och hur ni kan nå fler internationella gäster.
När en internationell gäst bokar en resa till Sverige sker det inte alltid direkt hos företaget. Bakom många bokningar finns ett nätverk av aktörer som tillsammans paketerar, marknadsför och distribuerar svenska upplevelser på olika marknader.
Det finns flera vägar till den internationella gästen. Vissa företag samarbetar direkt med internationella researrangörer, andra når gäster genom incomingföretag eller DMC, medan många använder OTA för att göra sina produkter bokningsbara för en global målgrupp. Vilken väg som passar bäst beror på företagets erbjudande, målgrupp och vilka marknader ni vill nå.
Genom att förstå hur de olika aktörerna samverkar blir det enklare att avgöra vilka samarbeten som passar ert företag – och hur ni kan nå fler internationella gäster genom rätt distributionskanaler.
| Aktör | Roll |
|---|---|
| Internationell researrangör | Paketerar resor genom att kombinera tjänster som transport, boende, matupplevelser och aktiviteter och marknadsför och säljer dessa till sina kunder. |
| Incomingföretag | De finns i Norden och paketerar och säljer resor från hela Sverige till researrangörer och agenter utomlands. De är experter på Sverige. |
| DMC (Destination Management Company) | De finns på plats i Sverige och paketerar och säljer resor från sin egen region eller destination till utländska researrangörer och agenter. |
| Resebyrå/reseagent | Säljer färdiga paketresor från olika researrangörer men skapar även i viss mån egna skräddarsydda resor till sina kunder. |
| OTA (Online Travel Agencies) | Säljer ert erbjudande direkt till globala resenärer via en digital plattform. |
Internationella researrangörer paketerar, marknadsför och säljer resor till resenärer på sina hemmamarknader. Här får du veta hur de arbetar, vad de söker hos svenska besöksföretag och hur du kan bli en del av deras utbud.
Incomingföretag har god kunskap om Sverige och ett brett nätverk av lokala besöksföretag. De hjälper internationella researrangörer att hitta relevanta produkter, sätta samman resekomponenter och samordna bokningar på destinationen.
DMC:er hjälper internationella kunder att planera och genomföra skräddarsydda resor, gruppresor, konferenser och andra specialarrangemang. De samordnar lokala leverantörer och skapar reseupplägg anpassade efter kundens behov.
