Guide till tyska researrangörer

Tyskland är en av de viktigaste marknaderna för svensk turismnäring. Sverige har ett starkt anseende och tyska resenärer lockas framför allt av vår natur. Samtidigt ökar intresset för städer och kulturella upplevelser. Många reser till Sverige med egen bil, men över hälften uppger att de gärna bokar hela eller delar av sin resa via en researrangör, resebyrå eller resekonsult. Det gör researrangörsledet till en viktig kanal för att nå den tyska marknaden.

Källa: Målgruppsanalys 2024, Visit Sweden/YouGov.

Två faktorer som kan påverka valet av Sverige är bilden av det svenska klimatet och att Sverige upplevs som ett dyrt resmål. Samtidigt finns en tydlig potential i researrangörsledet, för trots att många tyskar reser till Sverige med egen bil uppger 51 procent att de skulle ta hjälp av en resebyrå eller resekonsult för att boka en paketerad resa till Sverige.

Det innebär att researrangörer kan spela en viktig roll även för självkörande resenärer. Många erbjuder paket där exempelvis färja, boende och olika upplevelser ingår, vilket gör det enklare och tryggare för gästen att planera sin resa.

Olika resmålstyper:

1. Gruppresor. Gruppresor är ofta rundresor med fokus på sightseeing, kultur, traditioner eller aktiviteter. Resorna leds vanligtvis av en reseledare och transporten sker ofta med buss eller Fly & Bus.
2. FIT (Free Independent Traveller). FIT-resor riktar sig till enskilda resenärer, par eller familjer som reser på egen hand. Det kan vara bilrundresor, Fly & Drive eller vistelser på en och samma destination. Resorna byggs ofta kring ett tema, exempelvis naturupplevelser, cykling, paddling, semester med hund eller andra specialintressen.

Både gruppresor och FIT-resor kan ha olika teman och specialintressen, exempelvis norrsken, Göta kanal, filmplatser eller svensk matkultur.

Utbudet av tyska researrangörer är stort och omfattar både generalister med ett brett utbud och specialister med fokus på särskilda destinationer, målgrupper eller upplevelser.

När sker resandet?

Tyska resenärer har sex veckors sommarlov, men tidpunkten varierar mellan olika delstater. Därför sträcker sig semesterperioden från mitten av juni till början av september, vilket bidrar till att resandet sprids över en längre period än i många andra länder.

Utöver sommaren finns även möjligheter att nå tyska resenärer under andra skollov och helger, exempelvis kring Kristi himmelsfärd och under karnevalsveckan i februari.

Sommaren är den viktigaste reseperioden till Sverige, men intresset för vinterresor ökar, inte minst för upplevelser med snö, natur och norrsken.

Här listar vi alla förbundsländers lov och ledigheter samt tyska helgdagar.

Så blir du en attraktiv samarbetspartner

För att lyckas med en tysk researrangör räcker det inte med en bra produkt. Erbjudandet behöver också vara relevant för den målgrupp researrangören arbetar med och enkelt att sälja som en del av ett reseupplägg. Det finns några saker att fundera på:

1. Bygg vidare på det som efterfrågas. Komplettera gärna naturupplevelser med exempelvis vandring, kultur eller mat- och dryckesupplevelser.
2. Bygg långsiktiga relationer. Researrangörer söker kontinuitet och produkter som finns kvar och utvecklas över tid.
3. Utgå från den tyska gästen. Anpassa erbjudandet efter målgruppen researrangören arbetar med och fundera på vilket stöd du kan ge i form av information och material på engelska eller tyska.
4. Utveckla erbjudandet tillsammans. Var beredd att anpassa produkter och paket utifrån researrangörens målgrupp och behov.
5. Ta tillvara möjligheten att förlänga säsongen. Tyska resenärer har andra semesterperioder än svenska, vilket kan ge en jämnare beläggning över året.

Kom ihåg:

• Det kan vara komplicerat för en enskild företagare att ensam rikta sig till den tyska marknaden. Bättre är då att gå via de regionala samarbeten som finns.
• Två argument som fortfarande talar mot Sverige som resmål är att tyskarna generellt uppfattar att vädret är dåligt och att det är dyrt.
• Ett erbjudande blir ofta starkare när det utvecklas tillsammans med en researrangör. Då kan det anpassas efter en specifik målgrupp och marknad redan från början.

När ska du ta kontakt?

Räkna med minst ett års framförhållning. Många tyska researrangörer börjar planera nästa års program redan under våren. ITB Berlin i mars är ofta startpunkten för nya kontakter, därefter följer produktutveckling, förhandlingar och kontrakt innan erbjudandena publiceras i kataloger, på webbplatser och i bokningssystem inför nästa säsong.

Checklista:

• Ta kontakt med din regionala turismorganisation eller destination för att få mer information om samarbete med researrangörer.
• Var ute i god tid och ha erbjudandet klart, t ex med pris och allotment.